Bundling

Sebagian teman-teman mungkin familiar dengan kata bundling. Pada dasarnya bundling dapat kita artikan sebagai strategi penjualan yang dilakukan dengan cara menggabungkan dua buah produk atau beberapa buah produk tertentu di dalam sebuah paket penjualan.

Ternyata banyak masyarakat yang salah kaprah dalam menyikapi bundling ini. Kita akan bahas sebentar ya. Ini dapat menjadi pelajaran bagi teman-teman BP.

Tujuan dari bundling sebenarnya adalah sebagai traffic generator. Artinya, promosi bundling ini dapat menjadi alasan bagi customer untuk datang ke toko kita (toko fisik maupun digital). Dengan adanya bundling, toko kita akan menjadi ramai dan customer pun menjadi betah di bertransaksi di toko kita. Targetnya agar mereka rutin berbelanja. Ujung-ujungnya para customer diharapkan dapat menjadi pelanggan tetap.

Perlu Anda ketahui, jumlah produk yang di-bunding biasanya dibatasi. Karena bundling umumnya akan mengurangi profit. Bahkan ada yang sampai kehilangan profit 100%. Maka dari itu bundling product harus dibatasi. Jangan sampai karena niatnya mau bikin laris, ujung-ujungnya jadi menangis karena profitnya habis.

Sayangnya, tidak semua pebisnis mengambil keputusan yang tepat untuk bundling. Yang awalnya customer diharapkan menjadi loyal dengan produk kita, malah ujung-ujungnya menjadi loyal dengan hadiah. Keputusan pembelian bukan lagi di dasarkan karena kebutuhan akan barang dan jasa, melainkan atas dasar hadiah.

Mental "hadiah" ini mesti dihilangkan alam pikiran pelanggan kita. Buatlah mereka membeli karena butuh produknya, bukan karena mengejar hadiahnya. Jika tidak ada hadiahnya, meraka akan malas-malasan untuk belanja. Ini berlaku bagi teman-teman mitra BP dan calon mitra BP.

Jika Anda ingin membuat bundling product, maka jangan melakukannya setiap hari, atau setiap minggu, atau setiap bulan. Lakukanlah pada momen-momen tertentu. Misalnya hari-hari besar nasional. Kenapa? Agar ada reason-nya (pelanggan) membeli produk kita. Berikan juga jarak minimal 2-3 bulan.

Yang paling penting dalam bundling product adalah pastikan produk yang di-bundling kongruen dengan produk utama. Upayakan value-nya tinggi, namun harga pokoknya murah. Dengan begitu profit kita tetap bisa besar dan pelanggan pun puas. Di BP kita bisa bundling paket kemitraan dengan e-Book, DVD edukasi, audio motivasi, dan sebagainya. Pastikan halal, legal, dan Anda punya lisensi untuk membagikannya. Bagi konsumen/enduser Anda bisa bundling dengan ongkir, buah, eBook kesehatan, program coaching/counseling, dan sebagainya. Tetap low cost, namun high value.

Sering-sering konsultasikan dengan leader Anda terkait program bundling ini agar tidak salah langkah. Sip ya?

Semoga bermanfaat.

Saya *Wendi Abdillah.*

Mentor Penjualan British Propolis

_Keep Learning and Create Something_